Давай сразу расставим все по местам: я не из тех упоротых копирайтеров/дизайнеров/таргетологов/автоматизаторов/методологов, которые в попытках привлечь неосознанную аудиторию пишут, что только благодаря их непосильному труду проект сделал невероятную сумму продаж.
На результат влияет отлаженная работа всей системы. И мои тексты просто стали усилливающим элементом.
КТО Я ТАКОЙ?
Меня зовут Виктор Дегтярев. Моя сильнейшая компетенция - продающие тексты. В написании мощных текстов мне помогают: маркетинговый скил, понимание логики воронок продаж и высокая скорость работы.
МОЙ ДРУГ-ТАКСИСТ ГОВОРИТ: ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ - ОНИ КАК ФИЛЬМЫ БОНДАРЧУКА. ТАКААААЯ ШЛЯПА.
Если ты думаешь, что любой копирайтер может написать сильный текст для твоего продукта, то давай я покажу тебе, что стоит за производством текста, который приносит деньги в кассу.
Когда ты дочитаешь до конца, то сможешь не только понять, почему сильный текст приносит продажи, но и как разобрать свой продукт на атомы, чтобы он наконец-то начал продаваться.
В голосовом история про то, что работать в целом есть с кем, но хотят работать со мной.
Артур через запуски продает сильнейшее обучение для риэлторов, которые хотят зарабатывать больше, использовать современные методы работы и радоваться жизни. Но в основе запуска все равно лежит воронка, по которой человек проходит и покупает наш продукт.
В целом, автоворонки подходят для большинства ниш, где люди что-то продают другим людям: бани-бочки, обучение, пластиковые окна. Все что угодно.
Дело в том, что не все могут текстом рассказать про свой продукт так, чтобы человек захотел совершить покупку у нас, а не у них. Для этого меня и позвали.
Для сильного текста нужно несколько составляющих:
- хороший анализ аудитории
- мощный продукт, который дает результат этой аудитории
- правильная логика цепочки писем в целом и структура каждого письма в частности
- крутой копирайтер. То есть, я
ОСНОВА ВСЕГО - АНАЛИЗЫ.
Твой анализ аудитории и распаковка продукта могут выглядеть по разному. У нас на курсе ты научишься собирать максимум данных для продажи своего продукта.
Карты Артура для обучения риелторов выглядели вот так:
Если у тебя не так - ничего страшного. Это значит, что тебе есть чему учиться.
Главное, чтобы были подробно разобраны:
- Сегменты аудитории
- Боли, потребности, страхи, возражения, критери к покупке по каждому сегменту.
Чтобы получить ответ на первый вопрос, нужно решить, с кем ты хочешь работать. Чтобы ответить на второй - нужно провести несколько интервью с представителями этих сегментов.
Это делается очень просто: созваниваешься с человеком и задаешь ему свои вопросы. Он - отвечает, а ты - записываешь.
А ЧО ПИСАТЬ-ТО В ТЕКСТАХ?
Большинство людей не могут поставить задачу копирайтеру, потому что сами не понимают, какие тексты им нужны.
Если ты будешь заказывать тексты для своего проекта у обычного копирайтера, то ему нужно будет дать подробное Тех Задание. Настолько подробное, что оно будет мало отличаться от готового текста на выходе. И все равно тебе придется делать правки.
Если ты решишь научиться текстам у нас, то все, что тебе нужно будет перед тем, как начать круто писать, это:
- упакованный продукт
- подробное описание сегментов аудитории
- цепочка контента со смыслами, которые она должна донести.
Все это ты получишь на полном курсе.
У Артура было все, что только может понадобиться для написания сильного текста. По ходу дела мы несколько раз обменивались голосовыми, когда требовалось уточнить некоторые тонкости, но в целом: он занимался своей работой, а я - своей.
Очень кайфово работать с заказчиком на одной волне и с одинаковым уровнем маркетингового образования. С другой стороны, даже если некоторые вопросы остаются без ответа, то мы созваниваемся с клиентом и разговариваем до тех пор, пока я не получу достаточно информации для раскрытия всех преимуществ в тексте.
- СЫНОК, КАКОЙ ЕЩЕ ТРИПВАЕР? ТЕБЕ К ВРАЧУ НЕ НАДО СХОДИТЬ?
Твой основной дорогой продукт не должен продаватся в лоб. Перед ним в продуктовой линейке есть трипваер и лидмагнит.
Трипваер решает какую-то небольшую проблему вашего клиента за небольшую цену.
Артур заметил, что на прошлом запуске люди, которые сильнее проявляли активность на бесплатнике - лучше покупали основной продукт. В этот раз он решил добавить еще три дополнительных суперполезных веба, но уже за символическую цену.
Мы нааписали продающий сайт к трипваеру и письма доходимости до бесплатных и платных вебинаров. Больше людей пришло - больше купит основной продукт.
Результат на момент начала продаж трипваера был вот такой:
Тариф "Стратегия" - это трипваер.
Дальше рутина, новые ТЗ, аппетит растет во время еды и все такое. У меня часто бывает, что я не считаю каждую букву, которую я написал бесплатно.
Во время работы появлялись новые задачи в рамках проекта, которые мы не оговаривали. Не много, но были. И с одной стороны, стоит обсуждать их до того, как я их выполню. С другой - меня не долбят правками, я не душу доплатой за лишний час своего рабочего времени.
Идилия.
ЧЕМ ПОКАЗАТЕЛЕН ЭТОТ КЕЙС?
С Артуром мы уже работали над мелкими задачами и он пришел ко мне с большим проектом не с улицы. Я знал его проект, а он знал мою работу.
По итогу, задач закрыто больше, чем договаривались. Это мой небольшой бонус каждому клиенту за комфортные условия работы.
ДЛЯ ЧЕГО ЭТОТ КЕЙС?
Сверху было написано, что продаж было на 13 000 000. На моих текстах ребята сделали 2 запуска и в целом продали на 27 000 000.
Если ты планируешь начать продавать свой продукт в ВК на много денег, то тебе просто необходимы крутые тексты.
ПРямо сейчас пиши мне в личку "Нужны тексты" и мы с тобой договоримся.
p.s.
Ниже короткий отзыв по второму запуску на моих текстах. Поверь, я понимаем в маркетинг и тексты. И могу сделать тебе пушку.
