Перешел из фриланса в найм, а из найма во фриланс, где сейчас зарабатывает 200-400 тысяч в месяц, работая с 2 клиентами.
В своём интервью он расскажет:
- Какая секретная технология позволяет ему зарабатывать до полумиллиона, работая всего с 2-мя клиентами?
- По какой схеме любой может прийти к результату: "60 - 100 тысяч рублей за услугу"?
- Как он реально пришёл к "мечте фрилансера" и уделяет проекту 20 минут в день, лёжа на пляже в Занзибаре?
Я в маркетинге с 1999 года, по большей части занимался разработкой сайтов.
В найме за 24 года я отработал только 6 месяцев)
Это был осознанный путь мученичества, потому что рынок фриланса, честно говоря, никогда не был прост.
Ведь помимо оказания услуг, тебе нужно их еще рекламировать и продавать, а это тоже время и деньги.
У меня была мощная теоретическая база, опыт в практике, но продажи шли очень туго, особенно, когда я вписался в партнерские проекты, они успешно прогорели и я попал на весомую сумму долгов.
Поэтому каждый месяц был лотереей: либо я уйду в минус, либо в 0, либо вытяну максимум 50-70к рублей, что случалось не так часто.
Из-за таких "перегораний" я пошел работать в турагентство возле моего дома, потому что мне казалось, что фриланс — это про нестабильность.
На обучении я будто бы открыл себе глаза:
Коммерсам не нужны сплошные консатлинги, схемы и стратегии.
Им просто надо получать огромный поток заявок, который они могут вывозить.
Первые проекты по готовым связкам я взял сугубо за бюджет.
С клиентом мы общались больше месяца, он перепробовал трёх разных маркетологов, и в итоге я ему сказал:
"Закинь в бюджет рк то, что есть в кошельке" — а именно 7000₽
За 17 часов он получил больше 100 заявок, звонит и говорит:
“Толь, я плакал, потому что никто мне за полгода такого результата не давал”
Этот товарищ сейчас до сих пор приносит мне 300к в месяц
А связка работает уже больше 2.5 лет почти в неизменном виде, и приносит нужные 200-250 заявок в месяц, как тогда, так и сейчас.
Мне легко работать с Дилерскими связками, потому что это понятная услуга, она понятно продается и она нужна людям.
Клиенты хотят больше дешевых заявок + чтобы их всегда можно было прогнозировать.
А сами связки реально можно назвать полу-пассивом, потому что когда они настроены, то в них ничего не нужно менять, только в экстренном случае.
Больше времени уходит на продажи и переговоры, потому что механика реализации проста — развернул, правильно настроил, и следишь, чтобы оно правильно обучилось и работало.
А сейчас давайте поведаю, как я создаю себе дополнительный заработок за счет работы с клиентами...
На самом деле, здесь нет чего-то хитрого, но все, кому я рассказывал про такой способ, охреневали с фразой:
"А че, так можно было что ли?"
В общем, я работаю с клиентом из Москвы, и ему нужны заявки сугубо из города.
Но в директ также просачиваются заявки из области, до которых ему нет дела.
Я собираю эти лиды и продаю на агрегаторе, который как раз их охотно скупает))
В день у меня сейчас продается 100-150 заявок, с которых я получаю по 7-10 тысяч рублей в день.
Сейчас это работает в юридической нише, у меня все автоматизированно и к этому процессу я вообще не прикладываю руки.
Есть также агрегаторы по ремонту, вроде и по кухням.
Либо если клиенту нужно продавать кухни именно премиум-класса, то на этапе квиза сегментируются люди, которые хотят купить только эконом, и эти заявки я также передаю другому заказчику)
Сейчас я нахожусь на отдыхе в Занзибаре и трачу на работу 15-20 минут в день, просто чтобы выставить счет, получить платеж и закинуть его на бюджет, все остальное работает автоматически.
Еще 2 года назад я мог сидеть над проектами ночами, и на это уходило 12-14 рабочих часов.
Поэтому давайте щас пошагово раскидаю, как повторить такой путь:
Важно, чтобы он соответствовал твоим ценностям, потому что кому-то в кайф работать с одним проектом, кому-то классно брать сотни мелких, соответственно ваш продукт должен адаптироваться под вашу цель.
Но коробочный продукт должен быть, потому что если ты не можешь объяснить человеку, что именно ты продаешь, то у тебя не купят.
На выходе у тебя должна быть понятная услуга с понятными ценами и понятными результатами.
Тебе самому нужно поверить в то, что он работает.
Если нет уверенности, можно сделать бесплатно, но не забудь как можно быстрее от этого отойти.
Лучше сразу продавать тест за небольшие деньги, но через пару недель, если есть результат, переходить на нормальные суммы.
Чтобы выстроить очередь входящих обращений - методов очень много, нужно пробовать и искать свой, на Дилере их больше 15 штук, но обычно 3-5 хватает за глаза.
Когда ты убедишься, что твой продукт приносит хорошую выручку — твое мышление автоматически переключится.
Если ты видишь результат, который приносишь клиенту, он говорит тебе это и благодарен за это, у тебя растет уверенность и понимание собственных сил.
Когда ты видишь, сколько денег ты приносишь клиенту, и понимаешь, что многие коллеги-маркетологи не могут приносить столько, то продавать дешево у тебя не получится.
Твой мозг сам начинет саботировать процесс и скажет тебе, что ты что-то делаешь не так.
У меня такое было, и я понимал, что лучше верну деньги, потому что потеряю намного меньше — поэтому очень спокойно отказываешь.
В общем, надеюсь, пользы я дал более чем)
Пойду сейчас на пляж, а всем Дилерам, новым и старым, желаю только успеха)
Если хочешь повторить успех Анатолия и стать следующим кейсом Дилера Связок, то у тебя уже есть такая возможность.
Мы открыли продажи на последний поток Дилера Связок, которые стартует уже 4 декабря
25/40 мест уже заняты, а ценники только растут, так что успей забрать место на актуальных условиях)
Подробнее о тарифах, наполнении и оставшемся количестве мест по кнопке ниже)