ПРАКТИКУМ "Killer Offer"
Как создать предложение, за которое клиент умолять забрать его деньги?
Хочу продать тебе одну идею.
У твоей ЦА есть какая-то потребность, а у тебя в теории есть для нее готовое решение. Когда эти две переменные складываются, ты получаешь свою оплатку. Проблема + решение = $
Твои клиенты ищут анестетик для боли, которую именно ты можешь им облегчить. Они очень хотят решить свою проблему, и готовы бросить деньги на стол с криком SHUT UP AND TAKE MY MONEY, если ты сможешь сделать им предложение, которое с лихвой закроет их потребности.
Проще говоря, сделаешь Killer Offer.
Не знаю, задумывался ты или нет, но:
- Коучинг, психология, консалтинг - не оффер
- Монетизация экспертности - это не оффер
- Настраиваю рекламу - тоже не оффер
Это ниши.
Когда ты говоришь: "Я наставник экспертов", то ты просто констатируешь факт своей деятельность.
Подавляющее большинство предпринимателей и "маркетологов" не понимают ЧТО ИМЕННО ЗАЖИГАЕТ ЛАМПОЧКУ ЖЕЛАНИЯ в наших клиентах. Где та самая кнопка внутри нашего потребителя, которая заставляет их:
- Покупать
- Кликать по рекламе
- Оставлять заявку на сайте
- Писать нам в директ
- Приходить на наши вебинары
- И т.д.
Поэтому к тем, кто это понимает, выстраивается целая очередь из клиентов, готовых драться за последнее место в группе, а другим приходится уговаривать купить свой продукт за копейки.
На следующей неделе я провожу мастер-класс по составлению убийственного оффера, предварительно собираю группу из 50 человек. Напиши в личные сообщения, расскажу подробно что будет на мастер-классе
Программа практикума
1. Поиск ключевой потребности
2. Создание продукта
3. Формулирование торгового предложения
4. Обоснование торгового предложения
5. Как применить оффер и продать прямо сегодня, здесь и сейчас?