Kopylkov Roman Marketing
Как создавать посты, статьи, видео и другой контент, которые ПРОДАЮТ!
Прежде чем я покажу, как продавать с помощью контента, давайте сделаем то, что ваши конкуренты игнорируют.
Позвольте продемонстрировать, как писать так, чтобы ваш контент…
Читатели поглощали!
Ознакомьтесь, например, с этой страницей.
Проигнорируйте содержимое и обратите внимание, как она «воспринимается» вашими глазами.
Как видите, текст легко читается.
Он пробивной. В нем короткие предложения. И самое главное…
В нем короткие абзацы!
И это действительно важно, потому что, когда ваш глаз впервые «сканирует» страницу, он обращается к мозгу и говорит: «Эй! это легко читать!»
Мозг, в свою очередь, решает убедиться в этом.
Еще одна интересная особенность этой статьи заключается в том, что в ней рассказываются две истории одновременно.
Как?
Просто.
Эти «Подзаголовки» рассказывают собственную историю!
Взгляните.
Быстро прокрутите страницу вверх и прочитайте только подзаголовки.
Вы получаете полную «картину» того, о чем идет речь, просто пробежавшись по ним... не читая сам текст.
Это техника, называется «двойственный путь читателя», и я научился ей (и многому другому) у Дэна Кеннеди.
Это важно по той причине, что
Мы пролистываем страницу пока взгляд не зацепится за что-то и не начнет читать!
Это абсолютно нормально.
Что первым бросается в глаза при «пролистывании»?
Верно. Это заголовок и подзаголовок.
А происходит на самом деле то, что
Подзаголовки «продают» мозгу идею прочтения страницы целиком!
Довольно круто, верно?
Видите, как легко читать?
И если просто пробежать взглядом по странице, вы все равно получите представление, о чем она.
Вот еще кое-что об этой статье.
Видите ли, статья на самом деле не о том, как «писать статьи».
Напротив,
Статья, на самом деле, о ВАС!
А конкретно о, вашем влиянии на большее количество людей, с помощью создания контента, который легко потреблять.
В конце концов, если они не читают то, что вы публикуете, как им узнать обо всех преимуществах, которые вы можете предложить?
Теперь, когда мы заставили их прочитать материал, позвольте мне показать вам
5 способов повлиять на читателей, чтобы сделать больше продаж
1. Во-первых, убедитесь, что все написано о… ЧИТАТЕЛЕ!
Послушайте, как бы сильно мы ни хотели очаровать их своей персоной, историей и другими «штучками», факт в том, что им на это наплевать.
Им есть дело только до СЕБЯ САМИХ. Поэтому все, что вы пишете, всегда должно быть «связано» с тем, как это поможет ИМ.
2. Еще более важным, чем «ОНИ САМИ», будет их РЕЗУЛЬТАТ.
К примеру, если бы эта статья была полностью обо мне и о том, какой я замечательный писатель, вы бы ушли, верно?
Или если бы я написал о ВАС и о том, как ВАМ нужно писать хорошие статьи, вы могли бы прочитать что-то... но в конечном итоге ушли, потому что вы это уже знаете.
Но вы все еще здесь. Все еще здесь по одной причине: мы говорим о РЕЗУЛЬТАТАХ, которых ВЫ ХОТИТЕ.
В данном случае мы говорим о том, как оказывать влияние на людей с помощью контента.
Влияние приводит к ПРОДАЖАМ, а продажи приводят к ДЕНЬГАМ.
Скорее всего, вы здесь именно поэтому, верно?
3. Используйте волшебные слова «так, что вы сможете».
Когда речь заходит о ваших продуктах, каждый рекомендует рассказывать только о характеристиках и преимуществах.
Не слушайте их.
Если вы действительно хотите продать, нужно объяснить, как выгода напрямую связана с результатами, которые хотят получить ваши читатели.
Прием «так, что вы сможете» идеально подходит для этого.
Вот пример.
Допустим, вы продаете курс по копирайтингу и включаете в него свайп-файл.
Новичок сказал бы что-то вроде этого:
«Курс включает свайп-файл с объявлениями-победителями! (Характеристика).
Эти объявления – одни из лучших, когда-либо написанных. Я тщательно изучил рекламные объявления и выделил комбинации «ключевых слов», содержащиеся в каждом из них. Это позволяет вам легко увидеть, как именно сочетаются ключевые слова и фразы, чтобы стать безоговорочными победителями! (Выгода.)»
Неплохо... но давайте воспользуемся волшебными словами. Давайте перепишем последнее предложение.
Обратимся к двум желаемым результатам потенциального клиента.
Лучший отклик и более простой копирайтинг:
«В свайп-файле легко найти ключевые слова и продающие фразы, так, что вы сможете быстро вставить их в любое из рекламных объявлений и протестировать, чтобы повысить отклик.
<– ВЫГОДА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА РЕЗУЛЬТАТ.
И это значительно упрощает процесс написания рекламных объявлений. Каждое объявление в свайп-файле содержит полный анализ того, как оно использовалось и за счет чего работало... так что вы можете легко и почти мгновенно отсортировать данные и найти объявление, наиболее подходящее к конкретной ситуации. И создать собственные объявления с высокой конверсией за единицу времени».
<– ВЫГОДА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА РЕЗУЛЬТАТ.
Видите?
Просто.
4. Обращайтесь к скептицизму заранее.
Большинство пытаются замять это.
Верный способ уменьшить отклик и подорвать доверие. Это все равно, что пытаться игнорировать гигантского слона в комнате.
Вы знаете, что слон там. Если вы притворяетесь, что он невидим, то выглядите как идиот.
Лучшее решение – использовать языковой паттерн «вам наверняка интересно/вас наверняка беспокоит».
Это работает так:
Во-первых, вы определяете основную причину скептицизма.
В этом примере, допустим, вы продаете курс по привлечению подписчиков.
Основная причина скептицизма потенциального клиента заключается в том, что он считает, что это будет слишком сложно с «технической» точки зрения.
Следующий шаг – рассмотреть это возражение, и сформулировать его как вопрос, который может возникнуть.
Вроде того:
«Возможно, вас беспокоит, что придется разбираться с техническими настройками и изучать программирование».
Пришло время ответить на этот вопрос, используя классическую схему «чувствуешь, чувствовал, нашел способ».
Это выглядит примерно так:
«Я в точности понимаю, что вы сейчас чувствуете.
На самом деле, я чувствовал то же самое, когда начинал!
И вплоть до недавнего времени действительно без технических навыков было никак.
Это было еще сложнее, чем многие себе представляют!
Но несколько месяцев назад я обнаружил простой способ создать систему привлечения подписчиков без каких-либо технических навыков.
Я смог собрать все за один день, и это было проще простого... Мне даже не пришлось читать инструкции!
Не нужно покупать или устанавливать программное обеспечение, не нужно писать «код» или даже понимать его. Я даже улыбаюсь, когда вспоминаю, как все просто и весело!»
5. Скажите им, что делать дальше.
Все, что вы пишете или публикуете, должно иметь желаемый конечный результат, который принесет пользу вам и читателю.
Это может быть продажа. Это может быть подписка.
Или, может быть, вы просто хотите, чтобы они оставили комментарий, поставили «лайк» или поделились с другом.
Что бы то ни было, вам нужно предельно понятно сообщить им, что нужно сделать и почему.
Спасибо, что прочитали это!
Да, чуть не забыл!
P.S. Вы всегда должны включать P.S... Даже когда пишете отчет или статью.
Да, да, я знаю... на предыдущем курсе вам говорили обратное. Не обращай внимания.
И вот почему.
Многие люди прокручивают статью до конца, прежде чем прочитать ее целиком.
...И P.S. – отличное место, чтобы еще раз изложить свою основную идею [научиться писать тексты, которые продают, как сумасшедшие].
Например, вот так:
На случай, если вы один из тех людей (вроде меня), которые просматривают P.S., прежде чем прочитать все остальное, вот суть:
1. Классный способ убедиться, что люди читают ваш материал.
2. Пять способов оказать влияние на ваших читателей, на самом деле помогая им.
3. И самое главное, подпишись, чтобы узнать еще больше.