Закулисье фриланса: что с ним не так?
Предисловие
Привет! Меня зовут Кирилл. И по канонам, на этом месте должно быть пару абзацев про меня и мои регалии. Якобы дать понять, что статья написана «умным дядей».
Но вместо приевшихся шаблонов, предлагаю пойти по другому пути.
В этой статье речь пойдет про тебя и для тебя. За 5 минут ты узнаешь:
- Что не так с рынком фриланса?
- Как безболезненно войти во фриланс, начать работать в кайф и зарабатывать 100-300к без нервотрепки и выгораний.
- Где найти здесь ту самую «кнопку» бабло?
- Как тебе выбраться из крысиных бегов?
По факту, посмотришь на рынок фриланса под другим углом. И наконец-то узнаешь, как перестать быть уставшим работником, обменивающим часы своей жизни на гроши.
Книга первая: путь во фриланс
Глава первая: найм. Твоя жизнь точно твоя?
Я думаю каждый человек так или иначе проходил или проходит этап работы в найме. И это абсолютно нормально.
Все мы туда шли потому что найм - это:
1. Стабильная зарплата, ты точно знаешь сколько у тебя денег будет в конце месяца.
2. Оплачиваемый отпуск, больничные.
3. Маленькая ответсвенность, ведь ты всегда четко знаешь за что ты отвечаешь и какие задачи должен выполнить, а за все остальное с тебя взятки гладки.
4. Четкий график, ты точно знаешь когда ты работаешь, а когда ты можешь отдохнуть с чистой совестью.
Но правда в том, что чем больше ты работаешь в найме, тем больше понимаешь, что:
1. Хоть зарплата и стабильная, но разве 40-50-100к может хватить на путешествия, независимость и жизнь о которой мы все так мечтаем, а чтобы получать больше нужно отработать 3-5 лет и надеяться на повышение.
2. Оплачиваемый отпуск это хорошо, но разве отпуск раз в год и то в какой-нибудь Гелинджик или Турцию если накопишь - это действительно то чего ты хочешь?
3. Ты работаешь, чтобы исполнять чужие мечты и делать лучше жизнь твоего начальника, вместо своей.
4. При работе в графике 5/2, ты можешь смело выкинуть эти 5 дней из жизни, ведь вместе с дорогой на работу, просиживании в офисе, бытовухой - тебе остается всего лишь 30-60 минут в день, чтобы прожить их для себя, а не для кого то.
И главное, что ты начинаешь понимать, что добрая часть твоей жизни тебе не принадлежит, ведь она оказывается в руках той системы (дом-дорога-работа-дорога-дом), из которой 97% людей не могут выбраться всю свою жизнь.
И тут, скорее всего, люди часто начинают думать о том, чтобы пойти во фриланс...
Глава вторая: нам продали не ту мечту
Теперь предлагаю взглянуть на рынок фриланса без розовых очков, через которые нам продают эту идею.
Ведь все "Крутые блоггеры", продающие свои онлайн курсы, нам твердили освоить удаленную профессию и зарабатывать из любой точки мира и жить счастливо.
А курсы по онлайн-профессиям нам обещали:
- Свободный график и жизнь без начальников;
- Заработок в 50-150-300к со старта;
- Неисякаемый поток клиентов, готовых покупать за "дорого"
- Работу в кайф и удовольствие;
- И 2-3 часа в день на работу
Звучит все гладко и складно. Только на деле оказалось все иначе…
Но вместо свободного графика мы получаем привязку к экрану ноутбука, где в субботний вечер мы можем получить сообщение от клиента: «Это все не то, надо срочно внести правки» или сидеть сутками за аналитикой и отслеживанием показателей рекламных компаний.
Вместо быстрого и растущего заработка, приходится месяцами топтаться на месте и не понимать, а как и куда развиваться дальше.
Вместо потока клиентов — борьбу с конкурентами и перегретый рынок, где количество исполнителей превышает число заказчиков.
Кайф и удовольствие меняются усталостью и выгоранием от вечного режима «тушить пожары».
А 2-3 часа в день — это сколько мы можем уделять себе и семье, ведь все остальное время уходит на работу с проектами.
Добавим сюда отсутствие стабильности и невозможность прогнозировать заработок в следующем месяце. Ведь непонятно, сколько клиентов придет за услугами: два или десять.
А если подумать, что затраченное время не соответствует выхлопу в деньгах, можно и вовсе словить депрессию. Ведь парковка в центре Москвы за час зарабатывает больше, чем 70% фрилансеров.
И речь не про отдельные направления по типу трафика, дизайна или SMM. А буквально про большинство. В одну кучу попали маркетологи и таргетологи, копирайтеры и сценаристы, контент-менеджеры, дизайнеры и проджекты.
И теперь, если ты захочешь идти во фриланс, то мы все окажемся в одной лодке.
Глава третья: а как же вторая работа?
Ладно, может показаться, что я излишне нагнетаю. Вполне вероятно, что у некоторых фрилансеров "все относительно в порядке". Как может показаться на первый взгляд...
Но давай честно. Помимо оказания услуг, поголовно все занимаются второй работой.
Это вечный поиск клиентов.
Регулярные сливы заказчиков с фразой "может быть попозже". Круглосуточная связь и диалоги с потенциальными клиентами. Задержки и переносы оплат. И фоновые мысли, как выстроить очередь из клиентов.
Не меньше половины всего рабочего времени уходит на то, чтобы найти человека, который готов заплатить тебе деньги. И привлечение клиентов смело можно назвать второй работой.
Напомню. Разве ради этого ты хочешь во фриланс?
Формула денег
Пойдем еще глубже. Помимо всего вышеперечисленного, всех объединяет фундаментальный вопрос: «А как зарабатывать больше?»
Тут начинается самое интересное.
На пальцах объясняю, из чего будет складывается твой доход.
Количество денег в кармане = P (кол-во клиентов) x Q (средний чек)
То есть, чтобы зарабатывать 100к, нужно привлечь 5 клиентов с чеком в 20 тысяч. Все просто. Но есть еще один фактор: пропускная способность.
О ней не принято говорить. А многие и вовсе забывают.
Пропускная способность — это то, сколько клиентов ты можешь вывезти за определенный срок.
Одно дело, когда у тебя 3-5 клиентов в месяц. И совсем другое — когда их становится 10-15 штук. Тут начинаются проблемки.
Не хватает ресурса: времени, сил и рук.
Начинает страдать качество. Кто-то из клиентов отваливается. Других приходится переносить.
Хочется больше денег, но физической возможности для их заработка нет.
И вот твой ключ к тому, чтобы зарабатывать больше.
Нужно подрегулировать какой-то из этих показателей.
1. Либо повысить пропускную способность. А для этого нужно предоставлять услуги с коротким циклом сделки: где можно оказать услугу за пару часов или дней.
2. Либо увеличить средний чек. И зарабатывать с одного клиента не 10-20к, а 30-50к.
3. Либо увеличить число клиентов. Но только при соблюдении первого пункта. Иначе получится то, что я писал выше.
И я уже предвкушаю тележку вопросов, которые всплывают в голове. Стоит ли мне идти во фриланс? Какую нишу выбрать? Как мне избежать всех этих подводных камней и начать заработать свои первые 100к уже в этом месяце не выгорая?
Спокойно.
Глава 4: решение.
Что же делать тогда?
Не заморачиваться над этими вопросами.
Представь, что есть ниша на рынке фриланса, где:
- Услуги оказываются за пару часов или дней
- Заказчики не мучают правками
- Спрос на специалистов превышает предложение
- Вкусный средний чек: от 30к за одного клиента
- Быстрый старт: на обучение не требуется 2-3 месяца
- Легкая работа с клиентами: нужно просто знать алгоритм действий
В это пока что сложно поверить, правда? Но не спеши с выводами. И дай мне еще немного времени - я все покажу и объясню.
Пока на затравочку: именно это направление приносит мне от 600к чистыми в месяц, чисто на услугах, без инфоцыганства.
В следующей статье ты узнаешь о золотой жиле для фрилансера. Иначе говоря, о той самой нише, в которую ты со 100% вероятностью захочешь попасть, и забыть про найм как страшный сон, если поближе с ней познакомишься.
Ты узнаешь суть ниши, что в ней нужно делать и как тебе начать зарабатывать на ней уже в этом месяце.
Увидимся.
Любое использование материалов с данного сайта, допускается не иначе как с письменного разрешения его правообладателя. В случае Использования материала с сайта и нарушение авторских и смежных прав, правообладателя наказывается в соответствии со ст 146 УК РФ.