Полтора года назад я решила строить такую систему продаж, в которой:
Я не буду страдать от отсутствия аудитории
Тогда в моём блоге было всего 50 подписчиков, и мне была нужна стратегия, которая бы позволила организовать поток платёжеспособных клиентов извне.
Мне не придётся строить сложные воронки и еле окупать рекламу
Автоворонка — хороший инструмент продаж, но он требует много сил, времени и вложений. Мне было нужно более простое решение, чтобы быстро привлечь первых клиентов.
Мне не нужно взаимодействовать с десятками людей ежедневно и уговаривать их купить
Мой внутренний интроверт предпочитает размеренную жизнь, в которой нет места частым консультациям. А значит, мне нужно создать такие условия, при которых даже небольшой поток клиентов приносит хороший доход. Продажи при этом должны быть экологичными — без скриптов, уговоров и дожимов.
Я смогу меньше уставать и уделять больше времени себе, семье и другим любимым делам
В то время я еще продюсировала запуски: часто работала по ночам, переделывала работу за командой и очень уставала. Мне было важно, чтобы в моей новой системе было меньше задач и больше места отдыху.
Лучшее решение при этих вводных:
Начать дорого продавать личную работу
Почему это лучшая система для эксперта?
Поделюсь своим опытом
👍 Достаточно 2-3 клиента, чтобы зарабатывать от 500 000 рублей каждый месяц
Мой чек на групповое менторство начинается от 250 000 рублей, на личную работу от 500 тысяч. Это комфортная цена, при которой я ощущаю идеальный баланс между ценностью для клиентов и своим доходом.
В начале пути не нужен трафик и большой бюджет на рекламу, хватит нескольких контактов с целевыми клиентами, чтобы уже увидеть прибыль.
👍 Долгосрочная личная работа гораздо эффективнее, чем курсы и разовые консультации
Клиенту не нужно смотреть уроки, делать домашние задания или каждый раз заново решать, нужна ли ему консультация на этой неделе.
Покупая личную работу, клиент 2-3 месяца следует вашим рекомендациям: вы разбираете его проблемы и помогаете их решить. Если у клиента что-то не получается, то вы можете подсветить причины и помочь гораздо быстрее прийти к результату.
В такой работе и вы, как эксперт, получаете куда больше удовольствия.
Бонусом — классные результаты клиентов привлекают ещё больше новых клиентов.
Вот, например, что говорят мои клиенты
👍 Личную работу легко продавать
В начале, конечно, будут сложности, но, если вы проработаете свою экспертную концепцию, чётко осознаете, какие клиенты вам нужны и выстроите с ними правильную коммуникацию, продажи станут предсказуемыми.
Полтора года назад были периоды, когда я проводила 10-15 консультаций в неделю, ни одна из которых не заканчивалась продажей. Но спустя пару месяцев работы над ошибками и новых осознаний всё встало на свои места.
Сейчас я привлекаю клиентов содержательными и полезными материалами, в которых делюсь своим опытом. Клиенты доверяют мне и хотят со мной работать задолго до первой встречи. Сами консультации я провожу нечасто — не больше 5 в месяц. Большинство из них проходит приятно и заканчивается продажей.
👍 Работа с клиентами занимает мало времени
Конечно, самые первые клиенты в личной работе, возможно, будут занимать всё ваше внимание 24 на 7. У меня именно так и было, что в начале пути — окей.
Нужно время на то, чтобы сформировать методологию своей работы и научиться выстраивать коммуникацию.
Сейчас на ведение группы и нескольких человек в личке я трачу 7 часов в неделю. И это моя максимальная загруженность по количеству проектов в работе.
👍 Не нужна большая команда
Полгода назад у меня появился ассистент. И, если честно, это стало ключевым фактором роста: в разы увеличилась эффективность и ощутимо высвободилось моё время.
Сейчас один ассистент управляет всей системой — проводит квалификации, ведёт трекинг клиентов, отвечает на вопросы в чатах, решает все технические моменты, составляет моё расписание, договаривается с подрядчиками, ведёт отчёты по блогу и рекламе.
____________________
📌 Для сравнения
Во времена продюсирования только над одним запуском курса у меня работала команда минимум из 8 человек, при том, что выручка тогда была сравнима с текущими цифрами.
👍 Вложения в рекламу окупаются в десятки раз
Первые полгода продаж консалтинга я не покупала рекламу. Для нужного объёма заявок я использовала своё время и весь арсенал бесплатных инструментов. Я считаю, что этот путь должен пройти каждый, чтобы научиться управлять вниманием аудитории и привлекать своими смыслами именно платёжеспособных клиентов.
____________________
Если вы никому не интересны в чате с целевой аудиторией на 100 человек, если вы не можете привлечь внимание человека, просто написав ему сообщение в директ, то скорее всего вам ещё рано покупать рекламу. Надо доработать экспертную концепцию и изучить своего клиента вдоль и поперек.
Со временем я построила трафик-систему для блога, которая последние несколько месяцев генерирует подписчиков по средней цене в 75 рублей.
Показатель ROMI у меня сейчас равен 3200%. Это значит, что затраты на рекламу окупаются в 32 раза.
Что клиенты готовы покупать дорого: на примере моих продуктов
💎 Консалтинг
В личной работе я 3 месяца консультирую эксперта и его команду по вопросам маркетинга и бизнес-процессов: разбираю проблемы, строю стратегию решений, предлагаю гипотезы и помогаю их тестировать.
Раньше мой консалтинг стоил 500, а теперь 750 тысяч рублей.
💎 Групповое менторство
Это 3-х месячная программа для экспертов.
Каждую неделю я провожу мастер-класс по теме, групповые разборы и еженедельную оцифровку действий и результатов участников.
Стоимость менторства 250 000 рублей.
Почему у вас НЕ получается продавать дорого и часто?
🗣 Вы привлекаете не ту аудиторию
Когда я озвучиваю стоимость консалтинга, то чаще всего получаю ответ в духе: "Отлично! Когда можем приступать?"
Многие пытаются продавать дорогие продукты людям, которые сравнивают предложение ЛИЧНОЙ работы с массовым курсом популярного блогера и требуют гарантий.
В такой ситуации уговоры, дожимы и рассрочки могут сработать. Но скорее всего приведут в работу неосознанных клиентов, которые будут перекладывать ответственность и не получат результат.
Есть огромное количество людей — ваших потенциальных клиентов, которые с удовольствием купят дорогую личную работу. Задача — научиться привлекать именно их внимание.
👥 Нет регулярного потока клиентов и непонятно, как его создать
Единственное, что по-настоящему сложно в продажах — получать постоянные заявки от клиентов.
Не 2-3 заявки на бесплатную консультацию, которые отвалятся на первом же вопросе при квалификации, а непрекращающийся поток входящих на наставничество, личную работу, консалтинг.
Задача — построить такую систему, которая постоянно приводит нужную аудиторию. Когда есть постоянный поток клиентов, продавать становится действительно легко.
🤨 Клиенты вам не доверяют
Чаще всего это происходит по двум причинам:
- Непонятно, чем вы занимаетесь и как это делаете.
- Вы ничем не отличаетесь от других экспертов в своей нише.
Главная задача — наглядно показать клиентам, что ваша работа стоит их денег.
Сделать это можно одним способом — показать свою экспертность и уникальное видение.
Рассказывать о своей работе: писать посты, полезные материалы, разборы кейсов, выкладывать видео и подкасты.
Со временем вы научитесь выстраивать доверие лучше: доносить ценность услуги и свою экспертизу. Всё это привлечёт ещё больше клиентов.
🤐 Вы боитесь назвать цену выше
Чтобы продать дорого, часто достаточно просто озвучить стоимость. Дальше клиент решит сам.
Но каждый, кто начинает продавать свои услуги, сталкивается с ворохом мыслей в голове:
- Достаточно ли я профи, чтобы брать такие деньги?
- Может, мне стоит еще поучиться?
- Если я назову цену выше, клиент не купит
- А вдруг у меня больше не будет заявок в этом месяце
🚀 Единственный способ это изменить — перебороть неуверенность и начать действовать:
И прийти на мастер-класс, в котором собран весь концентрат моего опыта и опыта моих клиентов в личной работе.
Программа мастер-класса
Как продавать личную работу дорого и часто?
🚀 Тариф BASE
- Почему сложно продавать дорого и часто?
Как побороть неуверенность, которая мешает взаимодействовать с платёжеспособными клиентами, и начать громко заявлять о себе? - Как наконец определиться с тем, что, кому и как вы продаёте?
Экспертная концепция и карта смыслов продукта. - Аудитория, которая покупает дорого.
Кто эти люди и как их привлекать регулярно и предсказуемо? - Как управлять вниманием аудитории в микроблоге?
И выстраивать доверие, чтобы у вас хотели купить еще до прихода на консультацию. - Практикум: разработка финансовой модели и запуск быстрых личных продаж
Разбор самых эффективных связок для привлечения платежеспособных клиентов.
Бонусы:
📑 Шаблон концепции эксперта
🗂️ Карта смыслов продукта
Два главных документа для регулярных продаж на высокий чек.
💎 Тариф PRO
- Создаем лид-магнит для платежеспособной ЦА
Какие маркетинговые материалы привлекают внимание платёжеспособной аудитории? + Разбор типов контента в блоге, который приводит клиентов. - Живые разборы участников мастер-класса.
Помогу разобраться, что мешает конкретно вам регулярно продавать на высокий чек. Наметим стратегию и первые шаги для выхода на новый уровень.
Разборы проводим раз в 2 недели для всех новых участников. Дату следующего разбора узнаете в канале мастер-класса сразу после оплаты.
Бонусы:
🗺️ Карта продаж
Документ, который поможет быстро найти главный ограничитель и предложит самые мощные решения по его устранению.
🤩 Инструкция по созданию лид-магнита с ВАУ-эффектом
Документ, с помощью которого вы создадите материал, вызывающий взрыв лояльности у аудитории и поток заявок на вашу работу.
Формат мастер-класса
✔️ Запись двух дней мастер-класса на нашей платформе с хорошим качеством и звуком.
✔️ Доступ к записи и бонусам сохранится на 1 год.
✔️ Чат участников с ответами на вопросы для обоих тарифов.
✔️ Для тарифа PRO новые живые разборы.
После оплаты вам придет ссылка на Telegram-канал мастер-класса. Подпишитесь на него 👌
🚀 BASE
Запись первого дня мастер-класса
14 900 руб
10 500 руб
По кнопке так же доступна рассрочка на 3 мес. по 3500р / месяц
💎 PRO
Запись двух дней мастер-класса
+ Новые живые разборы участников
19 900 руб
15 500 руб
По кнопке так же доступна рассрочка на 3 мес. по 5200 р. / месяц
Есть вопросы?
Напишите мне в Telegram:
t.me/andreyana_mentor