Всех приветствую! 🖐
На связи Михаил - создатель команды по маркетингу «UTM»
Только за 2021 год наша команда заработала 80 000 000 рублей нашим клиентам.
Как любой эксперт, вы хотите, чтобы ваши инфопродукты продавались ежедневно и в большом количестве + приносили в ваш глубокий карман солидную прибыль... такую, которой можно гордиться!
Однако, чуть больше года назад я услышал от одного из наших бывших клиентов Виктора следующую фразу -
Как сейчас помню своё удивление, потому что я не ожидал услышать такое умозаключение от Виктора, ведь в период нашей с ним работы он с большим удовольствием снимал сторис, горел идеей продавать свои инфопродукты.
И запуски у нас получались очень прибыльные. На каждую 1000 охватов мы продавали на 1.000.000 рублей, а в итоге на нашей крайней встрече кроме потухших глаз, грустного голоса и эмоционального выгорания - я ничего не увидел 😰
И мне стало интересно, в чём же дело. Деньги есть, продукт продаётся неплохо.
Почему тогда эксперт настолько потерял вовлечение в запуски инфопродуктов?
Мне захотелось разобраться, только ли у Виктора такая проблема и я поднял всю нашу базу клиентов за 2020 год и провёл небольшое интервью с 10-ю бывшими клиентами-экспертами, после чего был немного разочарован...
... ведь 8 из 10 бывших клиентов тоже столкнулись с такой проблемой, как у Виктора.
После этого интервью я начал проводить параллель с нашими прошлыми клиентами-экспертами.
И я понял, что большинство экспертов со временем, в течение полугода, года, они просто перегорали своей темой. Перегорали от постоянных съёмок сторис.
И тот факт, что запуски приносили отличные деньги, их состояние никак не облегчал.
Эксперты понимали, что деньги ≠ счастье и когда они приходили к этой мысли, то меняли свой род деятельности, ведь запуски - это на самом деле очень сложный инструмент заработка.
Даже несмотря на то, что мы как маркетинговая команда закрывали весь маркетинг, от эксперта всё-равно требовалось очень много вовлечения.
Потому что запуски, это помимо вовлечения экспертов в контент, в съёмки сторис, в сами продажи и так далее - это вовлечение эксперта в сам продукт. Команда не сможет создать продукт таким, каким его видит эксперт.
Мы поняли, что если убрать проблему выгорания экспертов и дать им продукт, который поможет им автоматизировать продажи, мы сможем сами решить их ключевую боль 🤝
И соответственно намного больше зарабатывать с точки зрения коммерции и увеличить свой доход 🎯
Тогда в свою работу мы начали внедрять холодные запуски. Это модель запуска, которая слабо практикуется на просторах СНГ рынка, но ей пользуется 95% американских экспертов.
Холодные запуски помогли нашим экспертам стать действительно независимыми, создать системный бизнес и кайфовать от жизни. Снимать сторис тогда, когда им это реально хочется.
Однажды к нам обратился очень мощный эксперт. Её звали Диана Волкова. Она фитнес-эксперт с медалью от Шварцнегера 💪
@di_volkowa ( 460тыс подписчиков )
Диана пришла к нам с запросом - “Ребята, я хочу строить системный бизнес! Мне надоело уже бегать с телефоном и снимать сторис. Я устала от запусков на свою аудиторию в инстаграм."
Она сама не хотела заморачиваться над решением этой проблемы и обратилась к нам - к команде которая может всё это решить.
Для большей наглядности предлагаю сравнить запуски Дианы на горячую аудиторию и наш запуск на холодную 👇
По сути в холодном запуске, добавляется всего 1 компонент: «Трафик из множества источников». Но суть и количество нулей на банковском счету меняются КАРДИНАЛЬНО 😱
По сути холодный запуск - это обычный запуск перенесенный на широкую аудиторию.
В итоге мы решили сделать именно холодный запуск Диане, чтобы закрыть её запрос.
Вот какие цифры мы получили за 3 недели работы 👇
150.000 рублей инвестировано в трафик
Привлечено 2140 подписчиков в воронку холодного запуска по 70 рублей.
Сделано 178 продаж со ср.чеком 20.560₽
Заработано ~3,6 млн с окупаемостью в 24 раза
Цифры достаточно мощные, согласитесь. А вишенкой в этом холодном запуске является то, что все продажи курса Дианы были автоматизированы и на ежедневной основе.
Пока Диана занималась своими делами, у неё каждый день продавался курс без её участия.
Мы создали ей холодный запуск и так как мы не хотели сразу тратить очень много денег, в принципе в этом нет нужды при работе с такими запусками, мы залили в холодный трафик всего 10 000 рублей и когда мы получили отличные результаты, мы залили ещё 140 000 рублей и в итоге сделали 3.6млн рублей.
Но через время мы столкнулись с проблемой, что наша воронка в холодном запуске начала выгорать и тогда мы начали думать, как создавать стабильный поток продаж инфопродуктов с большой окупаемостью и так, чтобы воронки в холодных запусках не выгорали очень быстро.
Я думаю вы понимаете что маркетинг - это постоянный поиск связок, особенно в холодных запусках, так как это работа с холодной аудиторией.
И мы нашли решение! Мы пришли к тому, что нам нужно создавать как можно больше холодных запусков, чтобы найти те самые связки которые будут работать долго и качественно.
Мы начали создавать много холодных запусков, каждый из которых был уникальным и не был похож на другой.
Соответственно холодные запуски были разные, с разным маркетингом и аудитория была тоже разная, но ВСЁ это вело к продаже одного продукта. Просто через разные холодные запуски
За счёт такого подхода окупаемость держится на x7-x8, потому что аудитории много и она не выгорает. В этом и заключается наша модель. Мы создаём много холодных запусков и делаем это быстро.
На создание одного холодного запуска уходит в среднем 2 недели и соответственно мы можем создавать эти холодные запуски в большом количестве и за маленький срок.
Не так уж и долго 2 недели для такого мощного инструмента, согласны ?
Мы можем за месяц создать 2 холодных запуска, за два месяца 4 холодных запуска. При таком подходе гораздо проще найти рабочие связки и работать с ними в долгую, притом не выжигая сам рекламный бюджет и аудиторию.
И самое важное, что даже под холодные запуски можно собрать команду и автоматизировать весь процесс, полностью освободив себя от рутины и посвящать время себе, семье и наслаждению жизни 😋
Ну, и больших затрат на реализацию холодного запуска не нужно.
Если заливать в начале всего 50 000 рублей - 100 000 рублей, то можно создать 1 холодный запуск, заработать с него денег и потом реинвестировать 😎
Поэтому, для реализации холодных запусков не нужны никакие миллионы!
Вы должны понимать, что окупаемость в «Холодном запуске» всегда ниже, чем в «Горячих», потому что аудитория еще минуту назад не знала эксперта.
Поэтому, «Холодные запуски» не прощают слабого маркетинга и нужно углубляться в продвинутый маркетинг, чего НЕ сделал один из наших знакомых , эксперт по товарному бизнесу.
Он сделал запуск по классической модели обычных запусков. Приглашал людей на вебинар и там продавал.
При таком подходе у него получилось сконвертировать всего 3% в покупку, а остальные 97% аудитории (между прочим за которых он тоже заплатил) просто слились. И это больно. Ведь именно в этих 97% аудитории лежат 80% наших денег.
Для наглядности:
Он привлёк 3000 новых подписчиков в воронку, из которых купило всего 3%, то есть 90 человек. Его продукт стоил 15 000 рублей. В итоге он получил 1 350 000 рублей.
Отнимаем затраты на рекламу, ЗП специалистам, оплаты сервисов, налоги и другие расходы. В сухом остатке он получил всего 500 000 рублей!
Более того полученные заявки были не такой уж и кипяток и 97% аудитории за которых он заплатил просто слились, а ведь именно в них заложены 80% всех денег 😥
По его словам он жил от запуска к запуску, словно зависимый наркоман, который должен влить пачку денег в трафик, чтобы хоть что-то заработать, при этом снимая сторис чуть ли не пол дня. И это очень грустно...
НО в этом не было вины эксперта, как и не было вины у наших экспертов, которые эмоционально выгорали и жили от запуска к запуску.
Все они использовали не совсем эффективную модель, которая с каждым днём работает всё хуже и хуже. Конкуренция на рынке с каждый днём всё выше.
Сейчас тренд на онлайн образование. Курсов, наставничества и различного вида обучений становится всё больше и больше. Из-за чего у обычных людей при виде рекламы просто “слепота”.
Обычные запуски работают с каждый днём всё хуже и хуже, потому что всё сложнее продать продукт условно за 50 000 рублей, при условии того, что вы выдали всего 1-2 часа контента на вебинаре.
Открою для вас небольшую тайну, которую мы открыли через свой опыт в обычных и холодных запусках. Прогревать аудиторию к основному продукту нужно через недорогие, но эффективные продукты.
Лучше вносить какие-то смыслы и убеждения в голову клиента за его деньги.
Это самый эффективный метод и действительно сейчас это работает лучше всего и это даёт самую высокую окупаемость. Но чтобы это делать нужно иметь правильный набор инструментов и понимать как их внедрять.
Ко всему этому нужна правильная работа и манипуляция с аудиторией, чтобы они на холодном запуске могли вовлекаться и покупать.
Поэтому как раз в нашу команду пришли холодные запуски с Американскими подходами и именно с помощью них мы начали получать огромную окупаемость в x7-x8.
Сейчас многие эксперты начинают понимать, что обычная модель запусков себя изжила.
К запуску вы готовитесь несколько месяцев и зарабатываете 3-4 раза в год, а вам как и всем нашим клиентам вероятно хотелось бы получать ежедневные продажи, НО каааак ?
Можно последовать примеру Дианы - фитнес эксперта про которого я писал выше.
Она параллельно с запусками на горячую аудиторию внедрила холодные запуски.
То есть она НЕ отказалась от обычных горячих запусков в пользу холодных. НЕТ! Потому что время от времени ей нравится их делать.
Она уже вышла на 5 000 000 рублей ежемесячного дохода при помощи холодных запусков, которые составляют её основной доход, но также иногда она делает запуски на горячую аудиторию, как делала раньше.
Но основная суть в том, что она снимает сторис когда она хочет, а не когда ей нужно. Она стала свободным и более счастливым человеком.
Да, в холодных запусках требуется более продвинутый маркетинг, нежели в обычных, но можно один раз узнать, как делать качественно холодные запуски, внедрить это и генерировать ежедневные продажи своего инфопродукта.
Вот так выглядят ежедневные продажи по технологии «Холодных запусков» 👇
Сейчас в 2022 году холодные запуски – находятся ПЕРЕД волной хайпа.
Пока о них мало кто знает за счёт того, что холодные запуски перекочевали из Америки и они ещё не известны на широкую аудиторию, но про них совсем скоро будет знать каждый эксперт, это лишь вопрос времени.
Есть шанс оседлать эту волну и одним из первых начинать зарабатывать с большой окупаемостью при помощи холодных запусков 💪📈
Чтобы узнать более подробно про холодные запуски и получить стратегию по внедрению холодных запусков бесплатно, нажмите на кнопку ниже 👇👇👇