За несколько месяцев накопил 9000€ на путешествие по Европе со своей семьей, просто продавая связки.
В своём интервью он расскажет:
- Как заработал на тур и обзавелся новой техникой с помощью методов Дилера.
- Что он изменил в маркетинговой модели, чтобы увеличить свой доход в 3-4 раза.
- За счет какого инструмента он генерирует клиентов на связки с окупаемостью 10-30х.
Дилеры, всех приветствую)
Я хорошо себя помню в состоянии, когда у меня еще не было связок.
Тогда с партнёрами мы запускали проект, но по факту я себя чувствовал так, будто работаю в найме.
12 часов за компом ежедневно + постоянный страх, что если что-то пойдет не так, я исчезну с проекта и денег больше не будет.
Причем доход мой был около 80 000 в месяц, но он не стоил той тряски над работой, которая у меня была.
Как и у многих, у меня было классическое мнение по поводу связок, мол:
"че за дичь, за 5 минут запускаешь и оно работает?"
Я относился к ним очень прохладно, просто потому что сам их не пробовал.
Но в какой-то момент, по проекту с автосервисом, нам нужны были сайт и реклама, и нашли ребят, которые как раз продавали готовую связку.
Мне дали готовый сайт, рекламную кампанию, сказали как её развернуть и "если че по вопросам будет — пиши".
Это была точка невозврата, потому что именно тогда я увидел, что такая модель дает хорошие результаты.
После этого я вспомнил Женю, стал активнее за ним следить и ждать следующего потока.
И уже потом, благодаря Дилеру, смог свозить семью на Кипр, дважды за год проехал по Венгрии, Чехии, Словакии и Австрии.
Гонял по Эстонии, Латвии, Литве, Польше, Беларуси + купил себе новый мак и вообще перестал париться по клиентам)
Да, суммарно потратил на этот трип 9000€, но оно того стоило)
В начале, естественно, было страшно, потому что я реально не понимал, чего мне ожидать.
Но мне крупно повезло, потому что на неделе манимейкинга у нас уже стояла задача продать связку.
Я запустил с утра автообзвон, пошел читать лекцию в бизнес-центр, и за 20 минут моего пути я созвонился с человеком, ответил на все вопросы, и на следующее утро получил первые 25 000₽ за связку
*предоплата 10к, ниша "шкафы-купе"
Мне помогли как сами связки, так и подход Дилера.
Я понял, как они работают, и по аналогии стал использовать свой опыт и также заворачивать его в готовые решения.
На тот момент я уже тучу лет работал с общепитом, поэтому решил нишеваться здесь.
и до сих пор нишуюсь весьма успешно
Я пересмотрел свой подход к маркетингу в целом:
- сделал себе сайт.
- настроил директ на себя.
- нанял ассистента, который забирал всю работу
В роли моего ассистента, кстати, выступает моя дочь, которой тогда было 17 лет, и она успешно копировала связки, собирала чат-ботов и обзванивала лиды по скрипту
- детально прописал крутые кейсы и стал публиковать их на разных потралах, откуда получал стабильно 1-2 заказчиков в месяц.
Но самое крутое, куда я вкладываюсь сейчас и что будет кормить меня еще годами — это автоворонка.
Как она работает и че на выхлопе — рассказал ниже)
Надеюсь, по этой схеме вы сможете собрать свои первые машины и гнать на себя поток клиентов)
Её структура выглядит так:
1) Сначала я собираю таргет и директ на владельцев общепита
2) Выдаю им кейс-схему "как мы вывели проект по общепиту на 6 млн в месяц"
3) Дальше человек попадает в бота и получает 4 догревающих статьи.
Это либо кейсы, либо описание нашего подхода работы.
И на этом этапе я получаю первые заявки)
Обычно здесь я закрываю на 2 вида консультаций, в качестве трипваера:
- Экспресс-аудит на 20 минут, где они рисуют свою ситауцию и я говорю, что нужно добавить (1000₽)
- Развернутая консультация, где я погружаюсь в их сайты, рк и прочие вещи (5000₽ - 10 000₽)
4) Оставшимся людям в воронке падает 10 догревающих писем в течение 7-10 дней.
Это также кейсы, глубокий рассказ о технологии работы, и вообще все вопросы, которые коммерсы чаще всего задают.
Сейчас я вливаю в воронку порядка 20-30 тысяч рублей в месяц, с которых стабильно получаю 2-3 клиента.
Соответственно, готовый клиент у меня стоит 10к, ему я продаю связку за 30-50 тысяч + следующие месяцы получаю 15-30 тысяч рублей за ведение и поддержку.
Средний LTV: со всеми я работаю больше полугода.
Есть пару клиентов, с которыми мы уже 14 месяцев, а есть те, кто запустятся, пропадут на пару месяцев, потом возвращаются и снова хотят работать*
*Из-за этого я приучил себя не удалять рекламные кампании прошлых клиентов, потому что если они вернутся — у меня уйдет 5 минут на восстановление и корректировку, но денег я беру, как за новую работу)
Давайте вернёмся к тому, ради чего вы сейчас это читаете.
Чтобы собрать маркетинговую модель, которая будет оплачивать вам путешествия, подарки, отдых и прочие прелести, нужно сделать следующие вещи:
Если ваша услуга максимально персонолизирована и подбивается под каждого клиента — вы умрёте на объемах.
Да, можно собирать команду, настраивать каждого работника, но времени и сил вы на это потратите невероятное количество, а выхлоп будет сомнительным.
Создайте продукт, который целиком закрывает потребности клиента и реализуется за 1 - 1.5 часа максимум.
Таким образом вы и спрос соберёте, и мозги себе не будете напрягать, когда за день нужно оказать услугу 4-6 клиентам.
Когда у вас есть желанный и быстро-реализуемый продукт, нужно, чтобы люди о нём узнали и захотели его купить.
Исследуйте разные способы трафика, тестируйте все возможное и фиксируйте, откуда идёт больше денег.
Можно реализовать воронку, которую я расписал выше, или искать что-то своё, но главное — зарабатывать со своих операций
Теперь, когда решена проблема с продуктом и трафиком, вам важно не отъехать в первое психиатрическое и не склеить ласты.
Для этого наймите себе ассистента, который будет выполнять всю рутину, которая вас тяготит, по типу обзвона заявок, реализации услуги, запуска лидгена и т.д.
Это может быть ваш друг, родстевенник, товарищ или человек с фриланса — обучите его, чтобы облегчить весь рабочий процесс.
Воронки, новые сотрудники, бартеры и другие виды реклам — нужно найти понятный и измеримый метод расширения вашего бизнеса, который будет параллельно увеличивать доход.
Общайтесь с теми, у кого уже получилось, спрашивайте у других людей, ищите сами, но в результате у вас должна получиться модель, в которую вы вкладываете Х денег и вытаскиваете в 3-5-10Х больше.
Поздравляю, вы нашли свою жилу, которая кормит сутками напролет.
Теперь можно перестать париться о количестве денег в кармане, начать позволять себе новые и классные штуки, выбирать 5-ти звездочные отели для отдыха и создавать свою жизнь так, как этого хочется.
Я с уверенностью могу сказать, что после Дилера научился не держаться за тупых клиентов, избавился от страха "нет денег" и стал позволять себе намного больше.
Да, на старте пути я засиживался с кейсами и клиентами, чтобы создать себе платформу, которая в будущем будет меня кормить.
Но если тебе достаточно 50к в месяц, ты можешь найти 5 человек, которых просто раз в неделю консультируешь по вопросам и успехам контекстной рекламы.
До нового года планирую выйти на 500к чистой прибыли, сейчас чистыми выходит 150-200к
Жене спасибо, Дилерам респект, работаем дальше)
Если хочешь повторить успех Антона и стать следующим кейсом Дилера Связок, то у тебя уже есть такая возможность.
Мы открыли продажи на последний поток Дилера Связок, которые стартует уже 4 декабря
22/40 мест уже заняты, а ценники только растут, так что успей забрать место на актуальных условиях)
Подробнее о тарифах, наполнении и оставшемся количестве мест по кнопке ниже)