Кейс: 1 243 000 руб. с рекламы за полгода на услугах свадебного ведущего
Этот доход ведущий получил помимо заказов с сарафана, партнерок с коллегами и других каналов привлечения клиентов.
Привет! На связи Алексей Володин.
Я и моя команда занимаемся продвижением свадебных специалистов.
В этом кейсе я расскажу и покажу, как именно работает наша уникальная проверенная связка рекламы на невест и какие результаты она принесла за полгода.
С Александром, свадебным ведущим из Санкт-Петербурга, мы знакомы уже давно, прошли вместе и прекрасные времена продвижения в Нельзяграме и раннее процветание рекламы во Вконтакте.
Но после того, как все это прикрылось, он решил зайти с нами в работу в Яндекс Директе — заказов по сарафану и по партнерке было уже недостаточно, он хотел больше.
Это один из примеров, доказывающих, что наша связка работает не только для тех, кто остро нуждается в заказах, но и для тех, у кого все и так хорошо и хочет забить свободные даты, увеличить количество клиентов.
1. Создали сайт
Все наши клиенты получают готовый проверенный сайт, который мы не прекращаем обновлять и добавляем на него самые лучшие фишки для продвижения. Остается только адаптировать сайт под клиента, наполнить его портфолио и настроить все технические составляющие.
Этим мы и отличаемся от маркетологов — не требуем вложений на различные тесты, чтобы найти рабочую связку.
2. Запустили рекламу по горячим ключевым словам
Мы запускаем рекламу с заведомо рабочим набором ключевых запросов с помощью мастера кампаний. Мы используем оплату за заявку, то есть деньги с кабинета списываются только в том случае, если невеста заполнила анкету на сайте. Иногда к этой стратегии добавляем "оплату за клики".
На наших сайтах есть отдельный блок, благодаря которому невеста может напрямую связаться со свадебным специалистом. За переходы в мессенджеры и по номеру телефона мы также устанавливаем небольшую оплату с целью улучшения работоспособности и эффективности рекламы.
Примеры рекламных креативов,
которые мы используем
Пример рекламных кампаний за май — 36 заявок,
из которых 33 живые люди
3. Внедрили чат
Отдельный инструмент, который позволяет получать 4-10 дополнительных заявок.
Алгоритм работы максимально прост. Невеста оставляет свой запрос в чате, если специалист занят и нет возможности ответить, то ей предлагается оставить свои контактные данные — это дает возможность не пропускать потенциальных клиентов. Так специалист получает полноценную заявку с именем и номером телефона и дополнительным вопросом.
Если же специалист ответил сразу, то это первое касание с клиентом, которое уже может минимизировать его стресс перед покупкой услуги.
Как быстро был заметен результат?
Первая заявка пришла на следующий день после запуска, а первый договор подписан через 3 дня.
В итоге, за первый месяц запуска Александр заключил 6 договоров на сумму 355 000 рублей.
В это число входят и большие пышные свадьбы, и камерные свадьбы на непопулярные даты, а также несколько свадеб в будни.
Посмотрим на общие цифры за 6 месяцев.
- Показы: 846 942
- Клики: 7 538
- Заявки: 147
- Продажи: 19
19 договоров принесло Александру 1 131 780 руб., уже с вычетом общих расходов на рекламный кабинет в размере 111 220 руб.
Рентабельность составила 1018%, а каждый вложенный рубль в рекламу принес 11 рублей.
За 6 месяцев Александр получил 31 потенциального клиента — это значит, что рекламный бюджет может окупиться еще больше спустя пару месяцев.
В свадебном бизнес есть такой момент как отложенная окупаемость.
Например, рекламу запустили в январе и за этот месяц был заключен 1 договор. Но не стоит забывать, что помимо купившего клиента, есть еще 5-6, которые вероятно еще не готовы купить — это нормально. Многим людям требуется несколько касаний с человеком, прежде чем купить у него услугу. Такие клиенты могут быть готовы заключить договор через месяц, а кто-то только летом.
Важно понимать: если заявка пришла в январе, но купили в июне — это будет окупаемость январских вложений.
Ниже представлена подробная статистика по каждому месяцу.
Если хочешь получать больше заказов на event услуги, то я могу тебе в этом помочь!
Если у тебя есть серьезный настрой увеличить продажи по методике, которая сработала у моих клиентов, то этот мануал тебя заинтересует!
Проверенный алгоритм создания потока клиентов в event-бизнес...
Через протестированные маркетинговые связки для запуска рекламы, которые обеспечивают продажами минимум на 1-2 сезона вперед...
...и помогают закрывать клиентов с чеком от 300$ до 3000$ даже без упакованногоо блога и личного бренда.
👇👇👇